Le Directeur marketing est chargé d’élaborer les stratégies de marketing international et les stratégies commerciales d’une entreprise au-delà des frontières. A la fois un stratège et un manager, il élabore les plans marketing (analyse du marché, détermination des cibles, plan d’action, choix des axes publicitaires…) et conçoit des opérations destinées à développer la vente des biens ou services à l'étranger. Il est le garant de son positionnement et de ses offres en intervenant sur différents domaines fonctionnels du marketing : stratégie, produit/marque, opérationnel.Tout comme son homologue en charge du marché français, il intervient en amont, dans la conception des produits, apportant sa connaissance des marchés comme base de réflexion. La différence réside plutôt dans la difficulté d’adapter les outils marketing (d’aide à la vente ou d’analyse de clientèle...) aux caractéristiques locales du marché : particularités culturelles, pratiques liées à la concurrence ou aux prix du marché...
Son rôle est plus stratégique qu’opérationnel.
Exemples de tâches :
Mettre en place le mix marketing à l'étranger
Mettre en place des études de marchés étrangers
Manager l’équipe des chefs de produit
Développer les gammes de produits
Faire de la vieille technologique et de l’étude concurrentielle
Trouver des opportunités à exploiter
Gérer le budget...
Exigences de la fonction et qualités requises :
Un directeur marketing international doit être expérimenté dans de nombreux domaines, il doit donc posséder de nombreuses compétences et connaissances en marketing, commerce, négociation, finance et droit. Il doit avoir une vision globale, internationale des affaires.
La maîtrise parfaite de l'anglais (une deuxième langue éventuellement)
Rigueur, créativité, curiosité d’esprit.
Sens de l’écoute, de l’observation, de l’anticipation et de l’initiative. Analyse et synthèse.
Capacité à fédérer et animer une équipe.
Sens de la négociation, capacité à convaincre.
La fonction demande généralement d'effectuer des déplacements fréquents à l'étranger.
Salaire :
En moyenne, de 80 à 100 K€ suivant l’expérience, mais le salaire dépend également du secteur d’activité de l’entreprise, du pays et des résultats. La plupart du temps, des primes s'ajoutent au salaire de base.
Les formations :
Le poste de Directeur Marketing International n’est quasiment pas accessible à la sortie des études. Pour prétendre à un tel niveau de responsabilité, il faudra compter sur un minimum de 5 ans d’expérience, même si il faudra le plus souvent accumuler 10 ans d’expérience.Le métier de directeur marketing s'adresse aux candidats titulaires d'un Bac+5 issus d'universités (DESS marketing) ou d'écoles de commerce. Avoir voyagé et éventuellement travaillé dans d'autres pays est un avantage incontestable.
Interview "Directeur marketing Europe chez Renault" :
Interview : "Le métier de directeur marketing"
Interview : "Directrice marketing chez Shell Gas" :
Exemple d'offre d'emploi "Directeur marketing" :
DE CORGNOL & AGNES recrute pour une Maison de Spiritueux haut de gamme adossée à un groupe international, son : Directeur Marketing International h/f.
POSTE ET MISSION
Rattaché(e) au Président, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie Marketing de la Maison sur les marchés France et Export (On/Off Trade) dans le respect de la stratégie du groupe.
A ce titre, vous :
Stratégie
- Assurez un contact régulier avec les marchés pour comprendre les attentes des consommateurs et construire une stratégie commerciale et de marque efficaces; - Identifiez les axes de développement prioritaires (marchés clés/segments/canaux de distribution) en collaboration avec les équipes locales; - Définissez et développez la stratégie globale de la marque en tenant compte des indicateurs de croissance, de marge et de prix; - Coordonnez la stratégie de la Maison avec la stratégie du groupe (plan à 5 ans, marchés prioritaires); - Déployez et adaptez la stratégie globale sur les différents marchés; - Définissez les cibles (financières et non financières) et les investissements nécessaires pour les régions clés; - Assurez l'adéquation des business plans fonctionnels avec la stratégie globale; - Elaborez les plans d'actions et les budgets.
Opérationnel
- Développez les outils et standards pour activer la marque sur les marchés ciblés; - Définissez le positionnement de la marque et assurez son déploiement sur les marchés; - Garantissez la qualité et la pertinence des supports media (Relations Publiques, politique digitale); - Êtes moteur dans l'innovation de la marque; - Conduisez les projets de lancement de nouveaux produits et coordonnez les lancements; - Optimisez le positionnement prix de la marque; - Assurez par vos actions une rentabilité optimale aux actionnaires; - Managez l'équipe Marketing composée de 3 personnes (Ambassadeur de Marque, Chef de Projet Packaging, Chef de Marque International).
PROFIL
De formation supérieure de type Bac+4/5 en Marketing (Ecole de Commerce avec spécialisation ou parcours universitaire), vous justifiez d'une expérience professionnelle réussie d'au moins 10 années en marketing sur des marques à forte valeur ajoutée (spiritueux, tabac, luxe ou équivalent).
Durant votre parcours, vous avez démontré votre capacité à mener à bien des projets ambitieux sur un périmètre international et avec des partenaires de haut niveau.
Au-delà de vos compétences en stratégie, vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en activation de marque sur un périmètre international et pour votre aptitude à entretenir un relationnel fort avec les forces commerciales.
Votre pragmatisme, votre goût du challenge et votre créativité seront d'importants atouts pour mener à bien votre mission et évoluer au sein du groupe.
La pratique courante de l'anglais est impérative, la connaissance des principaux marchés de la marque (Europe, Asie, Russie, Etats-Unis) sera un atout certain.
Des déplacements fréquents sont à prévoir en France et à l'étranger (20/30% du temps).