Assurance prospection

Définition de Assurance prospection

 

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L'assurance prospection est une garantie contre le risque d'échec commercial lors des démarches de prospection sur les marchés étrangers proposée par Bpifrance. C'est à la fois une assurance contre la perte subie en cas d'échec et un soutien en trésorerie.

Elle permet de couvrir les dépenses de prospection non récurrentes :

  • participation à des manifestations commerciales professionnelles, déplacements et séjours à l'étranger, salaires et charges pendant la durée des déplacements ;
  • recrutement, formation,salaires et charges patronales du personnel dans le cadre de la création ou du renforcement d'un service export ;
  • frais de fonctionnement d'un bureau ou d'une filiale commerciale, frais de conseils juridiques, frais de publicité, de création de site internet ;
  • études de marchés, documentation, frais de financement de l'action de prospection etc...


Concrètement le principe de l’AP consiste à prendre en charge jusqu’à 65 % des dépenses de prospection engagées ; ces montants sont par la suite remboursés par l’entreprise si elle dégage un chiffre d’affaires suffisant sur la zone garantie ou pris en charge par l’État en cas d’échec de la prospection afin de permettre à l’entreprise de poursuivre ses efforts en dépit de ce premier échec.
La version 2018 de l’assurance prospection rend le produit plus attractif en amplifiant le soutien de trésorerie offert aux entreprises. Ainsi, dans cette nouvelle version, dès signature du contrat avec Bpifrance, les entreprises bénéficient d’une avance de trésorerie immédiate à hauteur de 50% du budget prévisionnel garanti pour les 2 à 3 années à venir. L’avance est par la suite remboursée graduellement en fonction du chiffre d’affaires généré à l’export. Les entreprises bénéficiaires doivent rembourser à minima 30 % du montant perçu.