Exportation concertée

Définition de Exportation concertée

 

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L'entreprise va exporter en coopération avec d'autres entreprises française ou travailler avec des sociétés locales à l'étranger.

De nombreuses PME ne disposent pas des moyens financiers et humains ou encore de l'expérience nécessaires pour étendre seules leurs activités sur les marchés étrangers. Le partenariat est une solution pour contourner ces obstacles.

Par le biais d'alliances, les entreprises mettent en commun leurs compétences et savoir-faire respectifs et partagent les risques et les coûts en vue d'atteindre un objectif commun et de favoriser leur compétitivité respective à long terme.

Parmi les formules de partenariat, on peut trouver :

  • les groupements d'exportateurs
  • le portage ou piggy-back
  • la franchise commerciale
  • la joint-venture
  • la licence
  • la sous-traitance
Le choix d'un partenaire dépendra dans une large mesure des objectifs poursuivis par l'exportateur au travers de la collaboration.

De façon générale, l'exportation avec des partenaires présente de nombreux avantages :
  • partage des risques, des coûts et des investissements ;
  • partage des ressources, du savoir-faire (technologies, savoir-faire managérial, ...) et des contacts ;
  • partage des activités liées à l'exportation. Le partenaire local peut, par exemple, être d'une aide précieuse au niveau logistique (dédouanement des produits, mise aux normes locales, ...) ;
  • meilleure connaissance des spécificités du marché (culture, langue, concurrence, consommateurs, législations locales, circuits de distribution, prix acceptables, habitudes commerciales, ...) ;
  • accès facilité aux marchés étrangers ainsi qu'à certains appels d'offre publics pour les PME qui disposent de savoir-faire et de ressources financières et humaines limités ;
  • accès à certaines technologies autrement inaccessibles.

L'exportation en partenariat avec d'autres entreprises présente également quelques inconvénients majeurs :
  • maîtrise partielle de la politique commerciale ;
  • risque de perte de savoir-faire ;
  • difficultés de compréhension liées aux différences culturelles et linguistiques ;
  • investissement en temps énorme pour la gestion du partenariat ;
  • difficulté de sélection des partenaires.