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Un mois d’août historiquement favorable pour Alstom et plus globalement pour l’industrie française !
En effet le groupe français Alstom vient de signer un contrat de 1.8 milliard d’euros avec la compagnie ferroviaire américaine Amtrak. Ce contrat prévoit la construction de 28 nouveaux trains pour le «Northeast Corridor», plus connu sous le nom d'Acela, la seule ligne à grande vitesse du pays qui relie Boston à Washington DC via New York et Philadelphie, soit 734 km.
Le nouveau train pourra transporter jusqu’à 35 % de passagers en plus par rapport à son prédécesseur. Dans un premier temps, sa vitesse sera de 257 km/h et pourra atteindre par la suite les 300 km/h. Actuellement, il faut 2 h 45 pour relier les villes de New York et Washington, éloignées de 350 kilomètres environ (220 miles). Par comparaison, le TGV français met 1 h 55 pour un trajet Paris-Lyon de 425 kilomètres.

Alstom fera fabriquer à Hornell, au nord de l’Etat de New York, les rames de son TGV américain. Ce contrat permettra la création de 400 emplois directs dans l’Etat de New York. La compagnie ferroviaire Amtrak a précisé que les premiers trains entreraient en service en 2021.

Ce contrat américain est une vitrine pour la technologie française notamment sur le marché mondial des trains à grande vitesse. Cela pourra notamment servir à Alstom pour vendre sa technologie à d’autres Etats américains tels que la Californie qui construit depuis 2015 une ligne à grande vitesse devant relier San Francisco à Los Angeles (Californie) prévue pour 2020. D’autres projets comme Dallas-Houston (Texas), Las Vegas-Palmdale (Californie) sont également à l’étude. Outre les Etats-Unis, la France, l’Espagne, le Royaume-Uni, la Turquie, la Russie, l’Australie et la Chine qui construisent actuellement de nouvelles lignes à grande vitesse auront besoin de nouveaux TGV, calcule Alstom. L’Allemagne et le Japon songent, eux, à renouveler leur flotte vieillissante.

Face à un environnement de plus en plus complexe de par l’internationalisation des activités, de l’évolution rapide des technologies et une concurrence féroce, l’entreprise doit savoir prendre conseils auprès d’experts afin de prendre les bonnes orientations stratégiques. Si la « grande entreprise » utilise de manière régulière les services de consultants dans tous les domaines d’activité pour ne pas se tromper dans ses choix, les PME et ETI restent très timides sur le sujet et peu d’entre elle osent ouvrir leurs portes et d’avoir recours à des experts extérieurs.

Certes le choix d’un consultant externe n’est pas aisé face à une offre mondiale sur laquelle on trouve à côté des géants du secteur un grand nombre de sociétés plus modestes.

Edgar Brandt Advisory est l’une d’elle. Créée en 2005, la société Edgar Brandt Advisory met son savoir-faire en matière de business consulting pour préserver et développer la valorisation d’entreprise.

La question de l'adaptation de l'entreprise à son environnement a été conceptualisée avec le développement de la pensée stratégique et plus particulièrement au moment de la phase du diagnostic stratégique. La stratégie d'entreprise apparaît en tant que discipline des sciences de gestion qu'au milieu des années soixante et beaucoup de dirigeant, par manque de temps, ne maîtrisent pas les outils nécessaires à l’optimisation de leur activité.

Pour les aider Edgar Brandt Advisory propose 3 types de services:

• Le conseil en entreprise             
  Basé à Genève, le cabinet de conseil en entreprise ‘EBA’ est devenu une véritable référence pour les clients qu’il conseille grâce à la recherche systématique des meilleures solutions dans l’élaboration et la valorisation des projets d’entreprise.
• Le conseil et le suivi de l’investissement direct/Private Equity 
  HNWIs, family offices et trusts prennent régulièrement des participations directes – c’est à dire non-intermédiées par des fonds tiers – dans des sociétés non cotées. Nous représentons l’excellence dans la gestion de vos participations directes, déployée mondialement.
• Le conseil en transmission ou reprise d’entreprise            
  Comment établir une valorisation de ma société? Comment évaluer points forts et perspectives d’une entreprise intéressante? Edgar Brandt Advisory répond à vos questions et vous accompagne dans l’ensemble des processus de la transmission d’entreprise.

En conclusion, si la décision de faire appel aux services d’un consultant externe n’est pas forcément une évidence, chacune des deux parties doit faire un bout de chemin. Le patron de PME en acceptant de communiquer à un tiers extérieur un certain nombre de données confidentielles sur son entreprise et en acceptant l’idée qu’un autre que lui puisse avoir une vision intéressante de celle-ci. Le consultant, en adoptant une attitude d’imprégnation de l’entreprise, de son environnement, pour optimiser l’utilisation de son expertise et apporter une réelle valeur ajoutée à l’entreprise.

C'est les vacances !!!

Le Dico du commerce international va prendre un peu de vacances !!

Alors pendant cette période, Le Dico reste évidemment accessible et vous trouverez toujours les centaines de définitons pour comprendre les mystères de l'international !

Par contre au niveau du blog, le Dico sera moins productif !!!! Peut-être un article de temps en temps entre deux baignades ou randonnées....

Toutefois, Le Dico du Commerce International vous donne rendez-vous en septembre avec une activité normale et pour vous tenir au courant des événements du monde du commerce international !

Enfin, je profite de ce message de fin d'année scolaire pour féliciter les nombreux étudiants visiteurs du Dico qui ont obtenus leur examen, notamment Léa, contributrice du site et maintenant titulaire du BTS Commerce International ! Bravo à tous !

Alors bonnes vacances à tous !

En cette période de tumulte pour le Royaume-Unis face à l’ouragan Brexit, faisons un point sur l’engouement qu’il y a toujours eu pour ce pays pour les étrangers en général et plus particulièrement les français.
Avec son image dynamique et libérale, le Royaume-Uni et plus particulièrement Londres font rêver les jeunes actifs. Le mode de vie anglo-saxon mêlé à un melting-pot culturel poussent de nombreux européens à tenter leur chance de l'autre côté de la Manche.

On estime à 300.000 personnes le nombre de Français expatriés au Royaume-Uni, principalement à Londres, mais aussi à Birmingham, Leeds ou Oxford. Pourquoi cet intérêt ?
Les raisons sont multiples ! On peut toutefois les séparer en 2 grandes catégories.
D’abord l’aspect professionnel. Avec un taux de chômage à seulement 5.1 %, la souplesse et la flexibilité du marché du travail font du Royaume-Unis et de Londres notamment un eldorado pour une carrière professionnel ambitieuse.

Maintenant l’aspect vie privée. Le mode de vie à l’anglaise séduit de nombreuses personnes. Si cela est bien souvent lié à l’activité professionnelle, il apparait quand même que la vie d’insulaire attire ! C’est le dynamisme et le brassage des cultures qui sont souvent mis en avant dans l’intérêt de vivre outre-manche.

Si l’attrait pour le Royaume-Unis est incontestable et le Brexit n’y changera sans doute pas grand-chose, il y a une vérité qui s’impose, l’aventure anglaise ou londonienne ne s’improvise pas.

Malgré la proximité géographique, la maîtrise de la langue, et de la culture sont des  incontournables pour réussir son intégration dans ce pays. Pour y arriver il existe une multitude de manière, l’une d’elle est de se faire accompagner dans ses démarches. Pour cela on trouve aujourd’hui  une quantité importante d’organismes plus ou moins sérieux qui peuvent vous aider. Parmi eux se trouve TrucsLondres.com !

La particularité de TrucsLondres.com est que c’est un blog créé par un espagnol qui vit à Londres depuis quelques années et qui se sert de son expérience d’expatrié pour proposer une multitude de conseils pour, comme il le dit « survivre » au Royaume-Unis.

A travers de nombreuses rubriques vous trouverez, solutions sur tous les problèmes de la vie quotidienne : logement, argent, transport… que ce soit pour du tourisme ou pour véritablement s’établir dans le pays. Vous trouverez notamment une rubrique dédiée à l’apprentissage de la langue anglaise, où l’auteur du blog (qui s’appelle Adrian), parle du Advenced Certificate Anglais (CAE) examen de compétences de l’université de Cambridge. Il propose une méthode d’apprentissage efficace et testée qui permet d’obtenir un niveau correct en anglais.

Alors si l’aventure au pays de  Shakespeare vous tente, mettez toutes les chances de votre côté et utilisez les expériences que d’autres, comme Adrian, vous font partager !

Léa, étudiante en BTS C.I. et contributrice régulière pour le Dico nous parle aujourd'hui de Microsoft, mais sur un sujet... surprenant et cool ! 

Bonne lecture et encore merci à Léa !

Tout le monde connait Microsoft Corporation, la célèbre multinationale américaine fondée par Bill Gates et Paul Allen en 1975 et spécialisée dans l’informatique, notamment dans le développement et la vente des systèmes d’exploitation et des logiciels comme Windows, qui occupe plus de 90% de parts de marché dans le monde. Ce qui est moins connu du géant mondial de l'informatique c’est « l’étrange » ou surprenante « diversification » qu’il entreprend :

L’entreprise a annoncé le jeudi 16 juin 2016 un partenariat avec la start-up californienne Kind Financial, crée en 2013 qui permet de suivre les ventes de cannabis de la production jusqu’à la livraison. Cette alliance donne l’opportunité à Microsoft de disposer d’un mécanisme de suivi pour les graines de cannabis afin d’empêcher qu’elles ne soient vendues sur le marché noir. Cela assurerait donc le cheminement des ventes légales aux Etats-Unis.

Cette jeune entreprise innovante est d’ores et déjà utilisée par les autorités locales afin de favoriser la régulation et la réglementation de la conformité des ventes de cannabis. En effet, ce commerce est devenu légal dans un certain nombre d’Etats américains comme le Colorado, l’Alaska ou encore Washington.

En 2015, ce marché légal à rapporté plus de 5 milliards de dollars aux Etats Unis et le géant de l’informatique compte bien profiter de cet avantage. Selon certaines sources américaines, le potentiel de croissance du marché s’élèverait à 30% par an sur les cinq prochaines années.

Bien que ce commerce ouvre de nombreux débats, le business de la marijuana tente à devenir respectable aux yeux de la loi, et profitable pour les comptes publics de ces États qui le légalise.

Jusqu’ici, les grosses entreprises restaient assez frileuses. Investir le secteur du cannabis est une aventure risquée.

Nous terminerons cet article avec les propos de Kimberly Nelson, une des dirigeantes chez Microsoft :

 « Nous pensons qu’il y aura une hausse significative du marché. Et avec l’expansion de la légalisation, le nombre de transactions va augmenter. L’industrie aura besoin de nouveaux outils pour être régulée. »

C’est en la présence de nombreux dignitaires étrangers que s’est effectuée l’inauguration du nouveau canal de Panama le 26 juin dernier.

Une inauguration qui fait suite aux gigantesques travaux d’élargissement commencés  en 2007.  C’est donc après 9 ans de travaux, de déboires, 2 ans de retard et un budget proche de 9 milliards de dollars que le célèbre canal (ouvert en 1914) voit sa capacité triplée. Désormais, il pourra accueillir 97 à 98 % des porte-conteneurs dans le monde, des bateaux contenant jusqu’à 14.000 conteneurs, mesurant jusqu’à 49 mètres de large et 366 mètres de long.

Si le canal est déjà le passage obligé pour 5 % du commerce maritime mondial, avec les Etats-Unis et la Chine comme principaux clients, l’objectif est d’ici 10 ans de doubler le volume de transit, environ 340 millions de tonnes en 2015, et ses recettes, un milliard de dollars actuellement. 

Son agrandissement stimulera les échanges commerciaux entre les Etats-Unis et l’Asie, qui verront se réduire les coûts de transport des marchandises.

On parle beaucoup de l’engouement pour le marché de l’occasion à tous les niveaux. Si ce dernier fait d’abord penser aux échanges entre particuliers, le difficile contexte économique mondial est tel que  l’occasion gagne largement le secteur du B to B. C’est notamment le cas pour le marché des machines industrielles à un niveau international.
Avec plus de 380 milliards de chiffre d’affaires en 2015 et une croissance annuelle moyenne de près de 40 %, le marché de la machine d’occasion s’est beaucoup transformé au cours des dernières années.
L’utilisation incontournable d’internet dans les entreprises à fait que les échanges sont aujourd’hui globalisés et les machines se vendent depuis et vers les quatre coins du globe. On trouve notamment la présence de place de marché dédiée aux machines industrielles. Pour rappel, la place de marché (e-market place) est un espace virtuel de commerce B to B. Son objectif est d'agréger offres et demandes, clients et vendeurs. La Place de marché est souvent dédiée à un secteur d'activité et se veut automatiquement international.
Les raisons du succès de cette forme de commerce sont essentiellement dues  aux réductions des coûts, des intermédiaires, gain de temps et une vision mondiale d’un marché qui permet aux vendeurs d’avoir des clients potentiels sur toute la planète et aux acheteurs un accès à une offre mondiale et donc un choix important.

Si l’accès à l’offre n’est plus vraiment une difficulté, reste qu’une fois le produit trouvé et acheté, il faut le transporter. Au niveau national, l’exercice ne pose pas véritablement de problème. Les difficultés surviennent avec  la distance physique entre le vendeur et l’acheteur et le passage des frontières. La gestion de la logistique internationale pour des machines industrielles est plus complexe que pour un bien de consommation « classique » de par la complexité du produit, son volume, son poids, et parfois le démontage et le montage de l’ensemble.
Idem au niveau de la législation. Les obligations sont multiples et différentes selon si la transaction se fait dans ou hors Union Européenne. Par exemple, l'achat d'une machine d'occasion en UE impose qu'elle dispose d'un marquage CE. De même le vendeur doit fournir un certificat de conformité de la machine et prouver qu'elle respect les exigences européennes.
Il faut savoir qu’environ 90 % du commerce international se fait par voie maritime, il est ainsi systématique d’avoir recours à du transport multimodal pour faire parvenir la machine chez le client utilisateur. Cet aspect complexifie davantage l’acheminement d’une machine achetée/vendue à l’étranger.

Cette maîtrise de la chaîne logistique internationale pour ce type de produit ne s’improvise donc pas. Il est alors nécessaire de passer par des spécialistes du milieu.

Certains prestataires permettent de gérer l’ensemble du processus de l’achat/vente à la livraison de la machine. Exapro est l’un d’eux.

Depuis le début des années 2000,  Exapro a développé une place de marché dédiée aux machines industrielles d’occasion à l’échelle internationale. Au-delà de la mise en relation vendeur/acheteur à travers la planète, l’entreprise propose également un ensemble de services qui permet de pallier aux difficultés liées à une transaction internationale. Avec un service personnalisé, le vendeur/acheteur se voit accompagner sur les différentes phases de sa démarche, notamment grâce à un réseau de partenaire qu’Exapro coordonne pour les besoins de ses clients.

Il y a donc deux tendances fortes sur le marché des machines industrielles, l’achat d’occasion et l’internationalisation. Si l’ensemble des acteurs semblent gagnant de cette évolution, il faut néanmoins prendre beaucoup de précautions et savoir s’entourer de professionnels compétents dans le domaine.

Voici une carte sur la répartition des votes "pour" ou "contre" le Brexit au Royaume-Uni.

Il est intéressant de constater que l'Ecosse, globalement est contre le Brexit, ainsi que Londres et l'Irlande du Nord. 

Les résultats laissent apparaître également une différence générationnelle : les jeunes ayant voté pour le statu quo, les plus âgés pour la sortie.

Il sera difficile au prochain leader politique (David Cameron a annoncé sa démission) d'obtenir une cohésion dans le Royaume !!!

Source Le Figaro.