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L'Accord de Vienne, officiellement entré en vigueur le 16 janvier 2016 est un tournant dans l’histoire de l’Iran. En effet, l'Allemagne, la Chine, les États-Unis, la France, le Royaume-Uni et la Russie ont convenu avec l'Iran de l'adoption d'un Plan d'action global conjoint. A la suite de la remise, en décembre dernier, de son évaluation finale soulignant que l'Iran s'est conformé à ses obligations en termes de « normalisation » nucléaire, l'Agence Internationale de l'Energie Atomique (AIEA) a donné son feu vert pour la levée des sanctions.

La levée des sanctions et après vingt ans d'asphyxie, l'Iran doit faire appel aux capitaux étrangers pour relancer son économie et devient terre d’opportunités aux entreprises de l’hexagone.
Pour les PME françaises, les opportunités se concentrent dans la pétrochimie, le médical, l’agro-industrie, les équipements et matériels industriels, la mode et certains biens de consommation (cosmétique, pharmacie, alimentation).
Néanmoins, la concurrence asiatique (Chine, Corée du sud, Inde …) occupe bien le terrain. Et les Américains s’activent depuis de longs mois. D’autres pays européens, comme l’Allemagne et l’Italie, n’ont pas attendu l’accord de Vienne pour poser quelques jalons. Sans oublier la Turquie et la Russie, qui ont profité de l'embargo pour développer leurs relations commerciales et gagner du terrain sur ce marché.
En termes de pénétration de marché, les spécialistes laissent entendre que les décideurs iraniens privilégient les projets d’investissement aux importations. Pour l’entreprise française, cela signifie monter un partenariat industriel ou commercial. De même que le pays se caractérise par une multiplicité et une complexité des organes décisionnels.

Bref, si l’Iran peut représenter un nouveau marché de 78 millions d’habitants, la réussite sur ce dernier ne s’improvise pas. Il appartient donc à la France et à ses entreprises d'anticiper sans tarder cette reprise en nouant des partenariats locaux, en mettant en place des financements innovants et en profitant des atouts du label français. 

« Retour en France », c'est le nom d'un simulateur en ligne, conçu par les services de l’Etat, qui permet aux Français basés à l'étranger de préparer leur retour. Cette application, qui s'utilise comme un questionnaire, est accessible à l’adresse http://retour.apps.simplicite.io/ext/REFFront pallie le manque d'informations dont souffrent expatriés et autres Français de l'étranger sur les démarches à accomplir au moment de leur retour.  Cette initiative qui entre dans le cadre des nouvelles mesures de simplification annoncées le 3 février par le Premier ministre Manuel Valls sera accompagnée de différentes dispositions assurant une meilleure continuité administrative entre les périodes d'expatriation et de vie en France dans le domaine du logement, de l'assurance maladie, de la fiscalité ou des retraites. Toutes les informations sont présentées à titre indicatif, chaque formalité reste de la compétence exclusive de l’organisme qui en a la charge.

Cet article est l’occasion de rappeler aux 2.5 millions de français à l’étranger (et à ceux qui envisagent l’aventure de l’expatriation) l’existence de l’association UFE (Union des Français à l’Etranger).  C’est un réseau qui regroupe des Français, des francophones et des francophiles à travers le monde.
Elle leur assure un lien privilégié avec la France, défend leurs intérêts et leur apporte soutien et entraide au quotidien. Fondée en 1927, elle compte plus de 170 représentations animées par des bénévoles dans une centaine de pays.

En tant que troisièmes réserves mondiales de gaz et premier exportateur mondial de gaz naturel liquéfié (GNL), la croissance qatarie reste parmi les plus fortes de la région et font du Qatar une terre d’opportunité pour les PME française. De plus il faut rappeler que ce pays devient également organisateur de grandes compétitions sportives internationales comme la coupe du monde de football en 2022.

Cependant, se lancer dans l’aventure n'est pas si simple ! C’est pour cette raison que Business France vient de signer un accord de coopération avec Al Jassra Corporate Services, une entreprise au capital 100% qatarien qui offre une solution d’hébergement des VIE avec une mise à disposition d’un espace de travail tout équipé. En cas de décision ultérieure d’implantation d’une structure au Qatar, vous pourrez également faire appel à Al Jassra Corporate en tant qu’associé local de cette société nouvellement créée (obligation d’avoir un associé qatarien en application de la loi locale, sauf exceptions limitées). Al Jassra fournira alors les services nécessaires à cette implantation (formation de la société, enregistrement, licence commerciale, carte fiscale, visas d’immigration, etc.). Al Jassra Corporate fait partie d’un des groupes industriels les plus réputés au Qatar – Redco Almana Group – avec un chiffre d’affaires annuel consolidé de 700 M USD en 2014 et plus de 8.000 employés.

Le Qatar, c'est 2.2 millions d'habitants avec un PIB par tête de 93 990 dollars US !

Selon le site Belge « Gondola », Coca-Cola s’apprête à distribuer des boissons alcoolisées !  En effet, Coca-Cola Entreprise élargit son portefeuille de boissons distribuées en Belgique. Le fabricant de soft-drinks va commercialiser les marques du groupe Edrington dès avril 2016. On trouvera du whisky (avec la marque The Famous Grouse, notamment), du rhum (Brugal) et de la vodka (sous la marque Snow Leopard), toutes des boissons du groupe Edrington. Rien n’est prévu pour l’instant en France.

Une diversification de la marque qui avait déjà commencé depuis longtemps avec l’intégration de jus de fruit (Minut Maid), des eaux minérales et les boissons énergisantes.

On trouve toutefois une complémentarité entre les boissons déjà distribuées par Coca-Cola et ces boissons alcoolisées.

Dans le cadre du développement de son action en direction des PME, le Quay d’Orsay propose depuis le 21 janvier 2016, sur la page « Conseils aux Voyageurs » de son site internet  (http://www.diplomatie.gouv.fr/fr/conseils-aux-voyageurs/conseils-par-pays/)  un nouvel onglet « Voyages d’affaires »

A la différence de la page « Conseils aux voyageurs » qui recense 8 millions de connexion par an, l’onglet consacré aux voyageurs d’affaires donne des conseils plus spécifiques qui s’adressent aux entreprises, qui souhaitent par exemple pénétrer un marché étranger :  informations pratiques sur les conditions d’entrée dans un pays (obtention des visa d’affaires), des informations relatives à l’état des réseaux de télécommunications (taux de couverture du réseau, disponibilité de la connexion en 3G et 4G), des contacts utiles des organismes de promotion du commerce extérieur français (Business France, annuaire des conseillers du commerce extérieur de la France (CCEF), AFD…) et des services économiques (contacts de la DG Trésor) mais également des données sur l’économie du pays (PIB, secteurs porteurs).

Pour y accéder, il faut d'abord sélectionner un pays et une fois sur la page de celui-ci vous trouverez l'onglet "Voyages d'affaires".

L’onglet « Voyages d’affaires » cible en particulier les PME et ETI car le plus souvent celles-ci n’ont pas la trésorerie disponible pour financer un cabinet de conseil ou d’audit privé afin de commander une étude sectorielle sur les marchés porteurs à l’export. L’objectif de cet onglet est de leur fournir les informations de base sur l’économie d’un marché (croissance économique, secteurs d’activité en croissance) afin qu’elles puissent se lancer sur les marchés étrangers et saisir des opportunités.

La venue de Raul Castro, le président cubain, en France pour une rencontre officielle de 2 jours nous donne l’occasion d’évoquer ce pays en tant que partenaire commercial.

Avec ses 11.3 millions d’habitants, Cuba ne figure pas, pour l’instant, parmi nos plus grands partenaires économiques. Les échanges se limiteraient à environ 180 millions d’euros d’échanges commerciaux annuels entre les deux pays, ce qui place la France en 10^ème position dans le classement des principaux partenaires de Cuba. D’ailleurs ce niveau d’échange est plutôt à la baisse puisqu’il atteignait environ 213 millions en 2013.

On peut recenser une soixantaine d’entreprises françaises active à Cuba, notamment sous la forme de partenariats avec des entités étatiques cubaines. Nous pouvons citer : Bouygues, Pernod-Ricard, Air France ou encore Total. La France serait en 4^ème position parmi les grands investisseurs dans l’île.

Cette venue du président cubain a pour objectif de permettre la normalisation des relations de La Havane avec Paris, et plus largement l’Union Européenne. Il profite également de l’occasion pour préciser que Cuba souhaite diversifier ses échanges internationaux et surtout ne pas dépendre que d’un seul marché (en faisant référence aux Etats-Unis). Affaire à suivre !

Fiche d’identité du pays :

• Nom : Cuba
• Capitale : La Havane
• Superficie : 109 880 km²
• Langue officielle et des affaires : Espagnol
• Autre langue : Anglais
• Origine ethnique : La majorité de la population cubaine est d'origine européenne (environ 65%). Plus de 10% de la population de l'île est d'origine africaine, 1% d'origine chinoise et 22% est métissée.
• Monnaie locale : Peso cubain (CUP)  Taux de change au 03/02/2016 : 1 CUP = 0,0345 EUR,
• 1 EUR = 28,9484 CUP 
• Emploi par secteur : (en % de l'emploi total) : Agriculture (18,6), Industrie (17,2), Services (64,2) (Source : Banque Mondiale, 2014.)

L’entreprise française Neopost Shipping , filiale du Groupe Neopost, qui développe et opère des solutions de gestion des expéditions et livraisons et de traçabilité des flux de marchandises, nous offre un bel exemple d'intégration du marché japonais par le biais de la Joint-Venture.
En effet, après l'installation de quelques consignes pilotes dans des stations de métro et des succursales de Yamato Transport (qui gère 1.6 milliard de colis par an), ce dernier envisage de monter une Joint-Venture avec le français pour développer un réseau de consignes automatiques Packcity, une solution actuellement inexistante au Japon.  
La joint-venture sera détenue à 51% par Neopost qui fournira les consignes, les logiciels associés et l'infrastructure informatique, et à 49% par Yamato Transport. Le transporteur japonais aura principalement recours aux consignes en cas de livraison à domicile infructueuse, ce qui représente actuellement 20 % du total des livraisons selon le Ministère japonais du Territoire, des Infrastructures et du Transport.
Actuellement Neopost déploie en France son réseau Packcity en partenariat avec Geopost, filiale du groupe La Poste. 

Rappelons que lajoint-venture est un passage obligé dans des pays très fermés qui l'imposent légalement et qui interdisent la création de sociétés détenues à 100% par des étrangers. C'est le cas, par exemple, de la Chine, des Emirats Arabes Unis, de l'Inde, qui limitent la participation étrangère dans les opérations locales à certains pourcentages. La création d'une filiale commune avec des entreprises locales est également souhaitable pour pénétrer durablement et efficacement certains marchés caractérisés par des législations, des contraintes administratives, des différences culturelles ou commerciales, des réseaux de distribution, ... qui les rendent trop complexes (Brésil, Japon, ...).

En ce début février, Coface publie une actualisation de sa carte des évaluations pays.

Comme très souvent des pays évoluent favorablement, c'est l'exemple de la Hongrie en ce début d'année 2016, ou inversement, d'autres subissent une dégradation de leur note, c'est le cas pour le Canada.

Pour en savoir plus cliquez sur l'image ci-dessous :

Source : Coface