Blog

Parce qu’ils sont à la fois un lieu de vente et de rencontres, les salons professionnels constituent de formidables outils de communication et de développement commercial. Prospection, relations commerciales privilégiées, veille concurrentielle… les motivations pour visiter et exposer sur les salons professionnels sont multiples.

Véritable vitrine à l’international des secteurs les plus porteurs, les nombreux salons internationaux, organisés chaque année en France, structurent et valorisent les grandes filières économiques françaises.
Ces rendez-vous connaissent un succès grandissant. Qu’ils soient un premier pas vers les marchés étrangers ou l’occasion d’explorer de nouvelles cibles, les salons professionnels sont un puissant tremplin vers l’exportation. C’est la réponse la plus adaptée et la plus accessible aux ambitions des PME à l’international.
En réunissant sur un même site l’ensemble des acteurs d’un secteur ou d’une filière à l’échelle internationale, le salon génère un gain de temps et de moyens pour les entreprises souhaitant se développer à l’international. En effet, avec plus de 1,2 million de visiteurs étrangers et plus de 30 000 exposants étrangers, les salons professionnels français offrent la possibilité de rencontrer sur une courte période, un nombre très important de clients ou de fournisseurs potentiels. Faciles d’accès pour les PME, 113 salons professionnels de dimension internationale sont organisés chaque année en France, dont 75 % en Ile-de-France. Autant d’opportunités pour commencer à prospecter les marchés lointains à moindre coût.
Encore faut-il savoir profiter de l’expérience ! Pour ça il existe des structures capables d’accompagner une entreprise dans ses démarches : les CCI, Business France ou, pour un aspect financier, Bpifrance.
Au-delà de tous ces aspects, si participer à une foire ou un salon international en France ou à l’étranger devient régulier, il peut être intéressant d’investir dans du matériel d’exposition. De nombreux prestataires sont présent sur le marché pour proposer l’ensemble du matériel incontournable à un exposant : un stand d’exposition, des meubles adaptés, des bannières, roll-up et autres totems…
Parmi ces acteurs fournisseurs en matériel d’exposition, on peut citer Standexposium. Cette société est la contraction d’un ensemble de compétences très spécifiques et complémentaires dans leurs domaines. Les métiers de la communication associés à ceux de l’exposition leur permettent de mettre à la disposition des entreprises une offre globale pour profiter de façon efficace à l’opportunité de participer à un salon. De la création d’un stand d’exposition sur-mesure, à la création graphique de support de communication, un prestataire comme Standexposium permet à l’entreprise exposant de se concentrer sur les objectifs commerciaux du salon.

Que ce soit pour prospecter, veiller sur la concurrence, maintenir une présence sur un marché, l’aspect multi-fonction des foires et salons en font des moyens très efficace, notamment pour un démarrage à l’export.

Pour trouver le salon international qui convient le mieux, Le Dico propose une sitographie qui aidera à faire le choix de la bonne opportunité. A consulter en cliquant ici.

Aujourd’hui le Dico décide de faire un focus sur le leader français du bricolage et sa stratégie d’internationalisation. En effet, à l’annonce de l’ouverture de 4 nouveaux magasins en Russie, Leroy Merlin mérite qu’on revienne rapidement sur son développement.

Pour rappel, Leroy Merlin est né dans le Nord Pas de Calais en 1923 (pour la petite histoire, à l’époque, l’entreprise était “Au Stock américain”, elle ne devient Leroy Merlin qu’en 1960).

Après un développement rapide dans l’hexagone, l’enseigne de bricolage souhaite étendre ses activités au-delà des frontières et ouvre un premier magasin en Espagne en 1989.C’est ensuite une succession d’ouvertures dans différents pays du monde (400 magasins dans 12 pays) qui fait aujourd’hui de Leroy Merlin le 4^ème acteur mondial, le 2^ème en Europe et le 1^er en France dans le domaine du bricolage.

Cette aventure mondiale se poursuit pour l’enseigne au triangle vert : D’ici la fin de l'année, Leroy Merlin Russia va ajouter 4 magasins aux 55 déjà ouverts depuis sa 1ère implantation en 2004. En 2017, 20 s'y ajouteront, et 20 autres l'année suivante, qui verra la filiale russe du groupe Adeo dépasser en CA la branche française de l'enseigne. Un succès commercial et une croissance qui doivent beaucoup à la Supply Chain.
Pour assurer son développement au pays du rouble, Leroy Merlin a mis en route à Moscou un centre de distribution de 100.000 m² opéré par FM Logistic et développé par Radius Group pour 5 Mds de roubles (environ 70 M€). Un 2^ème entrepôt géant et plus mécanisé suivra en 2019 au nord de l'agglomération moscovite, y prenant le relais d'un site en location avec FM. Le reste du pays n'est pas en reste : d'ici-là 3 nouveaux sites logistiques seront loués à Rostov, St-Pétersbourg et Vladivostok, en plus de ceux déjà occupés à Novossibirsk et Samara.

La réussite des implantations des magasins dans le monde montre que l’enseigne travail, pour chaque projet, sur une véritable intégration dans le tissu local. Ça signifie concrètement pour l’enseigne…

• Des recrutements conduits sur place,
• Une collaboration avec des partenaires locaux,
• La création d’une centrale d’achats propre à chaque pays,
• La sélection d’un assortiment de produits et conseils adaptés aux habitants, habitats et habitudes d’achat de chaque pays, de chaque région, voire de chaque ville d’implantation.

Fort de cette réussite, il est plus que probable que ces ouvertures russes ne soient pas les dernières en dehors de nos frontières !

Connaissez-vous les restaurants « Dans le noir ? » ? Laissez-moi vous éclairer sur le sujet…

Créé en 2004 à Paris, le concept original invitent les clients à déguster un plat dans l’obscurité la plus totale, guidés et servis par un personnel malvoyant. Un noir d’encre qui concentre les goûts et vise à ouvrir l’esprit… Comme le résume le fondateur, Edouard de Broglie, l'expérience apporte un bénéfice à la fois sensoriel, humain et social.
Si le Dico vous parle de ce restaurant, c’est que ce dernier a réussi un développement international plutôt efficace malgré son côté atypique.

C’est d’abord sur Londres qu’Edouard de Broglie, le fondateur, jette son dévolu en 2006. Une réussite qui rapporte 2 millions de chiffre d’affaires et la fréquentation du restaurant londonien par des membres de la famille royale.
« Dans le noir ? » enchaine alors les ouvertures via la franchise. D’abord Barcelone puis Saint-Péterbourg et quelques restaurants temporaires ont aussi été installés aux quatre coins de la planète, à Bangkok, Varsovie ou Riyad…

Puis c’est le cap vers les Etats-Unis, pays innovations en tout genre, où le concept ne peut que plaire…. Et pourtant, New York, envisagée comme une étape clé, a boudé « Dans le noir ? ». Le bouche à oreille, pilier de la réussite de la chaîne, n'a pas fonctionné outre-Atlantique. « Les New-yorkais n'étaient pas intéressés par une telle expérience sensorielle », regrette Edouard de Broglie. L'épisode malheureux est révélateur de la composante culturelle du projet : « Je pensais que c’était un concept universel, mais ce n'est pas le cas », admet le fondateur des restaurants.

Un échec qui ne freine pas l’appétit international du fondateur : Prochaines destinations : Madrid, où l’ouverture d’un restaurant est prévue pour janvier 2017, ainsi qu’une franchise à Auckland.

En France, l'expérience est réalisable à Paris ou à Nantes, alors pourquoi pas ?

Si globalement les volumes imprimés sont en baisse, en particulier pour la publicité, les documents administratifs et la presse, on constate un grand dynamisme sur les marchés de l’emballage et de la PLV et un début de relocalisation sur ceux du livre et du magazine.
Le Taux de croissance annuel moyen de 2007 à 2015 était d'environ 9 % pour les entreprises du secteur de l'impression. Derrière ce dynamisme, le marché de l’impression est également exigeant mais aussi évolutif.
Les évolutions marquantes sur ce marché se situent à deux niveaux : d’abord les exigences des clients qui entrainent ou qui sont la conséquence des technologies utilisées.

En effet, il apparait incontestable qu’au niveau mondial les entreprises d'impression d'aujourd'hui sont maintenant axées sur les services à la clientèle : personnalisation, livraison rapide et n’importe ou encore, co-création…
Ces attentes entrainent l'adoption de procédés numériques, notamment la production de systèmes, les flux de travail, l'automatisation et l'impression en ligne.

Par contre les supports demandés restent relativement les mêmes : Les bannières (représentent 49 %), les affiches (40 %), les enseignes (38 %) et les panneaux (37 %) restent les quatre principaux produits fabriqués selon une étude récente auprès d’imprimeries du monde entier.

Ces tendances ont entraîné sur le marché de l’impression depuis quelques années l’apparition d’un grand nombre d’imprimeries en ligne qui se spécialise sur des créneaux très précis pour se démarquer. Parmi eux Imprimerie Affiche, un imprimeur en ligne spécialisé dans l’impression d’affiche en tout genre.  On peut également citer Carte de visite Design qui comme son nom l’indique propose un ensemble de services autour de la carte de visite : création de visuel, conception de la carte de visite, livraison…

Alors si le marché de l’impression reste un secteur en évolution positive, il demande également une capacité d’adaptation tant technologique que marketing pour tirer son épingle du jeu.

La tva intracommunautaire a été lancée en 1993 avec comme objectif de standardiser la tva en place sur les échanges à l’intérieur de l’Europe, cela pour simplifier et assouplir les conditions des partenariats commerciaux en vue d’un meilleur suivi fiscal.

La TVA intracommunautaire

La tva intracommunautaire est fréquemment vue comme une mise au point pour bâtir une Europe fiscale bien réglementée.

Les 3 objectifs de la tva intracommunautaire : Il y a plusieurs objectifs pour la tva intracommunautaire.

• Payer plus rapidement le crédit de la tva collectée aux entreprises
• Faciliter la déclaration de tva en ligne grâce à de nombreux outils dédiés.
• Instaurer plus de contrôles sur les échanges commerciaux dans l’union européenne

Origines de la tva intracommunautaire

La taxe sur la valeur ajoutée intracommunautaire a été lancée à partir des années 90 avec pour mission de faciliter la fiscalité en Europe pour tous. Ancrée dans une dynamique internationale, celle-ci est mise en place en janvier 1993, plusieurs années après l’application de la tva dans toute l’Europe.

L’histoire de la tva intracommunautaire est donc intrinsèquement reliée à celle de la tva traditionnelle qui a vu le jour en 1954 en France grâce à un haut fonctionnaire répondant au nom de Maurice Larré.

Qui est soumis à la tva intracommunautaire ?

Toutes les entreprises immatriculées dans un État de l’Union Européenne effectuant du commerce de biens ou des prestations de service au sein de l’UE est assujetti à la tva intracommunautaire.

Pour plus d’informations à ce sujet connectez-vous sur tvaintracommunautaire.com

La compagnie à bas coûts japonaise Peach Aviation a commandé dix A320neo et trois A320ceo à Airbus. Le montant de cette commande devrait être d'environ 1,3 milliards de dollars. Avec ce contrat, Airbus s'implante un peu plus au Japon, pays dans lequel Boeing est très présent.
A la fin des années 2000, l'américain Boeing contrôlait près de 95% du ciel japonais. Airbus, qui ne pouvait pas profiter des mêmes liens politiques et historiques que son concurrent américain, peinait à placer ses appareils auprès des grandes compagnies de l'Archipel.
« Au total, sur les cinq dernières années, nous avons vendu, toutes compagnies confondues, 100 appareils au Japon. C'est une quinzaine de plus que nos concurrents », remarque Stéphane Ginoux, le président d'Airbus Japan.
Ce succès suit une commande de modèles A350 effectuée il y a quelques années par Japan Airlines (JAL) et une autre de trois très gros porteurs A380 passée plus récemment par ANA Holdings.

Peach Aviation recevra son premier A320neo à l'été 2019.

Le 11 décembre 2016, soit 15 ans après l’accession de la Chine à l’Organisation Mondiale du Commerce (OMC), expireront les dispositions qui permettent, en matière de procédures antidumping (AD), de traiter ce pays comme n’étant pas une économie de marché. La non-application du statut d’économie de marché (SEM) à la Chine permet à l’Union européenne et d’autres pays de recourir à des mesures pour se protéger contre les pratiques de dumping dont la Chine est régulièrement accusée.
Cette perspective suscite de vifs débats, chaque pays membre de l’OMC devant décider d’attribuer ou non à la Chine le statut d’économie de marché. Quelques pays appliquent d’ores et déjà les méthodes standards dans les procédures AD contre la Chine, tandis que les États-Unis ont exprimé leur volonté de ne pas modifier le traitement de la Chine. La prise de décision est en cours dans l’Union Européenne (UE).
Les enjeux sont importants. La Chine est, en effet, le premier fournisseur de l’UE et l’AD est l’instrument de défense commerciale le plus utilisé. Les conséquences économiques de l’attribution du statut d’économie de marché (SEM) à la Chine par l’UE restent cependant difficiles à évaluer, étant donné la complexité des règles et la spécificité du statut actuel.
Fin 2015, 87 mesures AD étaient actives dans l’UE, affectant 378 lignes tarifaires et ciblant 16 partenaires commerciaux. Plus de la moitié d’entre elles visaient la Chine, touchée par 51 mesures actives concernant 215 produits.

Affaire à suivre !

On le sait réussir à l'international demande d'avoir des documents commerciaux adaptés au pays ciblé. Voici un des acteurs du marché de l'imprimerie qui propose toute une gamme de services d'impression de qualité pour l'entreprise.

Imprimerie en ligne « Les Grandes Imprimeries » appartient à Fluoo Communication, un groupe qui possède 3 autres imprimeries sur internet. Il a commencé son activité il y a plus de 10 ans et depuis il a acquis une part de marché importante dans son secteur. Il réalise toutes les commandes d’impression quel qu’en soit le support, en papier ou en PVC. Son catalogue est d’ailleurs très bien fourni et il prévoit quasiment tous les produits d’impression qui intéressent les entreprises.

Les professionnels, quel que soit leur secteur d’activité, lui passent une commande, depuis les fleuristes aux restaurateurs. Cette compagnie est par exemple au service des entreprises pour la personnalisation de leur papeterie. Elles lui confient la confection de leurs papiers à lettres, de leurs enveloppes et de leurs blocs-notes entre autres afin qu’elle y imprime leur logo et leur slogan. Elle est également spécialisée dans la fabrication de bannières, de flyers et d’affiches qui leur sont indispensables pour leurs campagnes marketing.

Les restaurants lui commandent leurs menus et leurs couverts sur mesure, tandis que les organisateurs d’événement lui demandent la confection de carnets de billets ou de badges. Les industriels y commandent des emballages tels que les étiquettes autocollantes à apposer sur leurs produits ou du papier cadeau. Ce site marchand est également spécialisé par l’impression de livres.

Toutes les transactions s’effectuent sur la plateforme. Ses clients créent leur espace personnel et ils y gèrent leur commande en toute sécurité. Ils y voient d’ailleurs l’évolution des travaux en temps réel. Des maquettes sont disponibles en ligne pour faciliter la confection des objets à commander. Des guides techniques sont de même publiés pour que les usagers puissent effectuer leurs choix dans les meilleures conditions.

Les impressions sont réalisées sur des machines dernier cri et de haute technologie. Ses agents sont à l’écoute pour conseiller et pour diriger les clients. Ces derniers peuvent aussi demander la correction de leurs fichiers pour détecter les éventuelles fautes d’orthographe avant leur impression définitive. Il faut en effet remarquer qu’il est impossible d’annuler la commande une fois que le processus d’impression est lancé.

Voici le site officiel de cette * Imprimerie - http://www.lesgrandesimprimeries.com/