Blog

La France fait partie des leaders de l’économie mondiale et paradoxalement voit sa balance commerciale se dégrader au fils des années pour atteindre un déficit de 62.3 milliards en 2017.
Le problème est récurrent au point de focaliser l’attention du gouvernement et de mettre en place une stratégie en faveur du commerce extérieur de la France.
La question qui se pose c’est de savoir pourquoi dans l’hexagone on ne compte que 125 000 entreprises exportatrices ? Comparé à l’Italie (250 000 entreprises exportatrices) et l’Allemagne (400 000 entreprises qui exportent) la France n’arrive pas à pousser ses entreprises et notamment les PME à l’export.

Selon les différentes études l’un des problèmes des entreprises françaises et la non maîtrise des langues étrangères.
Effectivement faire de « l’international » demande obligatoirement à un moment donné de pratiquer la langue du pays ciblé : que ce soit en phase de prospection, pour honorer une commande ou encore faire un suivi des ventes, l’exportateur se trouve immanquablement obligé de s’exprimer dans la langue de son client.

Analysons le problème...

Le Dico du commerce international vous présente une interview réalisée par le think tank "La Fabrique de l'export" :

Face à l’instabilité des changes et aux risques de sanctions US, comment un exportateur peut-il traiter avec son client asiatique ou africain sans mobiliser le dollar ? Entretien avec Jean-Claude de Sousa, responsable salle de marché assurance export de BPI France.

Le premier ennemi des verres et des matériels électroménagers, en particulier ceux utilisés dans la cuisine, le calcaire fortement présent dans l’eau du robinet présente une très mauvaise réputation. Raison pour laquelle il est essentiel de s’en débarrasser avant tout usage de l’eau domestique. Cela dit, découvrez les différentes solutions qui permettent de purifier de l’eau calcaire en toute facilité.

Quid du Brexit ? Accord ou pas accord ? Les entreprises commencent à s’inquiéter des suites de cette rupture annoncée mais dont la forme et les conséquences sont autant d’incertitudes que de problématiques à envisager.

Plus l'avenir est incertain plus il faut s'y préparer !

Exceptionnellement Le Dico reprend intégralement un article du MOCI qui publie la toute première étude sur les PME françaises et les exportations réalisée par KOMPASS. Des chiffres très instructifs qui seront intéressants à voir évoluer dans le temps...

"La société française Kompass, spécialiste du marketing BtoB, vient de réaliser pour la première fois une intéressante étude sur les PME exportatrices françaises qui confirme un certains nombre de caractéristiques factuelles que l’on connaissait déjà tout en apportant des éléments statistiques nouveaux, notamment sur leur structure d’activité et répartition sectorielles et géographique.
Explications...

Les constructeurs automobiles étrangers présent en Chine attendent 2022 avec impatience !

En effet, pour l'instant, toute multinationale, désirant produire en Chine doit obligatoirement créer une co-entreprise avec un fabricant chinois. De Volkswagen à Renault, en passant par Ford, aucun constructeur automobile étranger ne peut posséder plus de 50% de cette "joint-venture".

Bonne nouvelle, ça va changer !

L’expression backstop est utilisée dans le cadre des négociations entre la Grande Bretagne et l’Union européenne pour le Brexit.  
Le backstop parfois traduit par « filet de sécuité » est lié au problème de l’Irlande du Nord et de sa frontière physique avec la République d’Irlande.

Explication du problème...

 

Lors de la conception d’une nouvelle offre, les problématiques de time to market, c’est à dire d’encadrement et de sécurisation du planning de développement, représentent un enjeu majeur dans les secteurs industriels à fort environnement concurrentiel.

Développement son chiffre d’affaires à l’étranger va demander un minimum d’investissement en opération marketing. Du simple mailing ou e-mailing au site internet, en passant par les salons ou même les VIE, de nombreux outils sont aujourd'hui à la portée des managers pour se tourner vers l'international.
S’il n’est pas question de revenir sur l’efficacité d’une présence sur des salons ou foires internationaux pour faire ses premiers pas vers l’internationalisation de l’entreprise, il faut aussi avouer qu’il est souvent très contraignant, voire impossible, pour certaines de participer à des manifestations qui durent plusieurs jours et à des centaines de kilomètres du siège.

Ce n’est pas pour autant que la conquête des marchés étrangers est impossible. Intéressons-nous plus particulièrement au publipostage ou encore mailing...